Mosse per vendere. Tecnica del camaleonte
Se cerchi un modo semplice per essere più persuasivo e per piacere di più, la tecnica del camaleonte fa al caso tuo.
Tecniche di vendita. La trasparenza
Ti capita mai che i clienti trovino il prezzo del tuo lavoro troppo alto non capendo quanto impegno c’è dietro? Se anche a te succede non è detto che tu chieda troppo ma forse dovresti rivedere il modo di raccontarti.
Migliora la vendita. La tecnica del peso
Esiste una relazione diretta tra quanto una cosa pesa e la qualità che le attribuiamo.
Aumenta il valore percepito. La tecnica dei 30 secondi
Tenere in mano un prodotto per più di 30 secondi genera una sensazione di possesso e questa porta emotivamente ad attribuire un extra valore al prodotto, aumentando così il prezzo che si è disposti a pagare per ottenerlo.
Comunicare lo sconto. La tecnica del 100
La tecnica del 100 funziona così. Se si mette in promozione un prodotto dal prezzo superiore a 100 €, si può rendere lo sconto percepito più corposo dando visibilità anche all’ammontare dello sconto in denaro.
Preparare il negozio al Black Friday
Ci sono 2 motivi per cui chi vende dovrebbe arrivare preparatissimo al Black Friday. Il primo è la sua importanza, il secondo è il suo rischio.
Usa il difetto come vantaggio. La tecnica del doppio messaggio
Come evitare che una debolezza nella proposta danneggi la vendita? Puoi provare la tecnica del doppio messaggio.
Conosci la tassa sull’incertezza?
La tassa sull’incertezza funziona così: se un’ottima offerta presenta un certo grado di incertezza, la valutiamo meno positivamente di quanto razionalmente dovremmo e tendiamo a preferire qualcosa di minor valore purché certo.
Il numero segreto per vendere
Presento al cliente la mia proposta, ci ho riflettuto a lungo e credo sia quella giusta. E lui che fa? Si concentrata sui motivi per cui non dovrebbe andar bene!
Quanto vale perdere 100 Euro?
Rischiare di perdere 100 euro conta di più che poterli guadagnare. Quanto di più? TANTO!
