Il marketing editoriale non nasce con i social network: affonda le radici nelle prime pubbliche relazioni, nelle campagne di sensibilizzazione alla lettura, nella scelta del medium giusto per ogni pubblico. Ciò che cambia, di decennio in decennio, sono gli strumenti; ciò che resta è la necessità di costruire fiducia attorno al libro e a chi lo consiglia. Oggi questa fiducia passa anche per una nuova generazione di lettori che cerca community fatte di autenticità, intimità e rappresentazione, fino a far tornare di moda formati come il club di lettura. Per la libreria indipendente questo significa presidiare insieme la relazione diretta con il lettore, la presenza digitale autentica, l'integrazione fra negozio fisico ed e-commerce e, infine, una lettura più consapevole del percorso che porta il lettore all'acquisto.

L’assortimento di una libreria non è la somma di ciò che i promotori portano: è una scelta culturale ed economica che il libraio deve governare con strumenti precisi. Questo articolo guida il libraio attraverso dei criteri per costruire e aggiornare l’assortimento, propone un metodo per mappare gli spazi espositivi, il cosiddetto albero genealogico della libreria, e le strategie per trasformare il rapporto con il promotore editoriale da trattativa commerciale a consulenza reciprocamente vantaggiosa.