Le metafore nella vendita
Intervista a Barbara Monteleone realizzata da Roberto Pone in occasione di Certamente
Parole da usare nella vendita: “prestigioso” invece di “costoso”
Sostituire la parola “costoso” con la parola “prestigioso” può rendere il prezzo percepito più adeguato e la scelta di acquistare più soddisfacente.
Ogni negozio ha una storia. Raccontala
Se stai cercando un modo per differenziarti dalla concorrenza che sia semplice, poco costoso e adatto anche a una piccola impresa, la storia del fondatore fa al caso tuo.
Parole da usare nella vendita: “quando” invece di “se”
Semplici modifiche alle parole utilizzate, come sostituire “se” con “quando” possono incidere positivamente sull’esito di una vendita.
La postura prima della vendita
Immagina di dover fare una presentazione, di avere un colloquio di lavoro o di essere ricevuto da un cliente importante. Vuoi portare a casa il risultato e ti sei preparato ma hai timore di non riuscire a dare il massimo.
Tecnica di vendita dell’«abbastanza»
Se riesci a vendere anche solo qualcosina in più ma a un gran numero di utenti l’impatto sui tuoi risultati, nel medio periodo, sarà significativo.
Quando il prezzo migliora il gradimento
Quando fruiamo di un prodotto o servizio dal prezzo elevato otteniamo effettivamente qualcosa in più. Da questo, se ti occupi di vendita, puoi trarre due suggerimenti.
Migliora le recensioni con lo storytelling
Puoi rendere le recensioni dei clienti sulla tua attività più convincenti se li guidi a costruirle sotto forma di storie.
Come migliorare il preventivo senza fare lo sconto
Cerchi modi per migliorare il tuo preventivo che vadano oltre lo sconto? Prova questi.
Come parlare al cliente. La tecnica della semplicità
A meno che non ti trovi a parlare con dei veri esperti segui questa regola nel presentare la tua offerta. Comunica in maniera SEMPLICE, dove semplice non vuol dire banale, vuol dire CHIARO.
