Mosse per vendere. Tecnica del camaleonte
Se cerchi un modo semplice per essere più persuasivo e per piacere di più, la tecnica del camaleonte fa al caso tuo.
Se cerchi un modo semplice per essere più persuasivo e per piacere di più, la tecnica del camaleonte fa al caso tuo.
Ti capita mai che i clienti trovino il prezzo del tuo lavoro troppo alto non capendo quanto impegno c’è dietro? Se anche a te succede non è detto che tu chieda troppo ma forse dovresti rivedere il modo di raccontarti.
Esiste una relazione diretta tra quanto una cosa pesa e la qualità che le attribuiamo.
Tenere in mano un prodotto per più di 30 secondi genera una sensazione di possesso e questa porta emotivamente ad attribuire un extra valore al prodotto, aumentando così il prezzo che si è disposti a pagare per ottenerlo.
La tecnica del 100 funziona così. Se si mette in promozione un prodotto dal prezzo superiore a 100 €, si può rendere lo sconto percepito più corposo dando visibilità anche all’ammontare dello sconto in denaro.
Ci sono 2 motivi per cui chi vende dovrebbe arrivare preparatissimo al Black Friday. Il primo è la sua importanza, il secondo è il suo rischio.
Come evitare che una debolezza nella proposta danneggi la vendita? Puoi provare la tecnica del doppio messaggio.
La tassa sull’incertezza funziona così: se un’ottima offerta presenta un certo grado di incertezza, la valutiamo meno positivamente di quanto razionalmente dovremmo e tendiamo a preferire qualcosa di minor valore purché certo.
Presento al cliente la mia proposta, ci ho riflettuto a lungo e credo sia quella giusta. E lui che fa? Si concentrata sui motivi per cui non dovrebbe andar bene!
Rischiare di perdere 100 euro conta di più che poterli guadagnare. Quanto di più? TANTO!