L’ingrosso nelle nuove dimensioni della concorrenza

Sono più di quarant’anni che si parla di crisi dell’ingrosso. In realtà, il grossista italiano, come figura intermediaria specializzata ha dimostrato una grande, straordinaria capacità di resistenza. Certo, sul piano meramente quantitativo c’è stato un indiscutibile ridimensionamento, in linea con le dinamiche strutturali (e competitive) dei settori con cui intrattiene rapporti, in modo particolare con quelli che stanno a valle e che rappresentano la sua clientela potenziale. In sostanza, il grossista come operatore specializzato rimane ancora centrale in molte filiere commerciali, sia del mondo Business to Business (BtoB) che in quello Business to Consumer (BtoC).

Assumendo una prospettiva di lungo periodo, si deve sottolineare che, dal secondo dopoguerra ad oggi, la distribuzione ha vissuto almeno quattro differenti rivoluzioni commerciali. L’ultima, quella digitale, che stiamo vivendo in questi ultimi anni, e che non ha ancora del tutto sviluppato la sua portata e i suoi riflessi, sarà quella più critica anche per l’operatore specializzato all’ingrosso.

In altre parole, se finora nonostante tutto l’ingrosso di impostazione tradizionale, inteso come attività specializzata all’interno delle diverse filiere commerciali, ha dimostrato una discreta capacità di tenuta, con l’avvento di Internet e soprattutto della Rivoluzione Digitale cambieranno molti equilibri distributivi. E la sua capacità di adattamento rapido, anche sul piano di una tempestiva riconfigurazione del proprio modello di business, rappresenta “solo” uno dei prerequisiti per partecipare alla sfida imposta dalle nuove e molto più ampie dimensioni della concorrenza. Dove il concetto di ampiezza non deve essere concepito solamente in termini spaziali/territoriali, bensì di “essenza” del “prodotto commerciale” (basato sul trinomio merci/servizi/prezzi) che sarà offerto dal Nuovo Grossista che uscirà dalla discontinuità competitiva e di mercato attualmente in atto.